客新策略高原的特色生意经：林芝种灵芝，养鱼成养“渔”｜粤藏同心山海同行③

林芝经开区粤林产业园里，工人们正忙着把优质藏品通过电商平台销往粤港澳大湾区。这座援藏投资1.81亿元建设的产业园已入驻实体企业13家，共享办公室企业86家。林芝农垦嘎玛农业有限公司，南美白对虾、鲈鱼、黑鱼等在水中活蹦乱跳客新策略，这是西藏高原渔业产业化养殖“从0到1”的突破。

高原渔业实现产业化。

暑期将至，西藏林芝鲁朗小镇又将迎来一波客流高峰。在色季拉山观景台看一场南迦巴瓦峰的日照金山，在人生必驾318国道旁“叹”一杯“鲁朗下午茶”，晚上入住网红民宿……这已经成为不少进藏游客的人生必打卡清单。

2022年6月起，广东省第十批援藏工作队分批进藏开展援藏工作。如今，3年时间已过，雪域高原上结出了产业硕果。2022年—2025年投资计划共安排235个项目，截至5月底，累计完成投资19.34亿元；累计签约援藏招商引资项目169个，签约总金额247.15亿元。

吃“生态饭”

因地制宜育出高原好产品

“工人摘取茶叶的时候只留一芽一叶，精细的标准吸引我们来‘叹’茶。”采茶时期的易贡茶场吸引不少粤港澳大湾区好茶人士远道而来，“就想来看看高原茶叶是怎么种出来、怎么做出来的。”

茶叶品质得到市场肯定，这让广东省第十批援藏工作队易贡茶场工作组组长，茶场党委书记、董事长龙文芳感到“努力没有白费”。她犹记得刚来易贡茶场时的窘境，“库存原料和产品大量积压、生产无计划产品结构不合理、质量不稳定销售不畅、员工士气低落、公司经营长期亏损”，如何改变这样的局面，每一项任务都是压在工作组头上的大山。

进藏后，易贡茶场工作组着力推进易贡茶场公司现代化治理改革，推动全面预算管理、落实“三项制度”改革、优化生产流程、拓展销售渠道等，公司规范化治理水平显著提高，工作中还注重“以工代训”，言传身教助力培养当地后备干部。

“升级”后的易贡茶场获得了“全国首批生态低碳茶认证企业”、茶园“有机产品认证证书”等称号。在2023、2024两年连续实现企业扭亏为盈的基础上，截至今年5月底，易贡茶场实现总营业收入364.80万元，比上年同期增加77.40万元，增长26.93%。其中茶叶销售收入279.19万元，同比增加101.54万元，增长57.16%；利润总额87.59万元，比上年同期增加147.58万元，同比实现扭亏为盈。

易贡茶场里工人正在采茶。

比起高原种出好茶，更让当地人想不到的是，援藏工作队还在平均海拔2900多米的高原上养起了鱼。

走进林芝农垦嘎玛农业有限公司（下称“嘎玛农业”）的养殖大棚，室内温度仍然有30摄氏度左右，南美白对虾、鲈鱼、黑鱼等在水中活蹦乱跳。这是广东省第十批援藏工作队在西藏本地培育养殖的虾和各种鱼类，也是西藏首次成功养殖的活虾，率先在西藏实现了高原渔业产业化养殖“从0到1”的突破。

嘎玛农业位于雅鲁藏布江与尼洋河交汇处，前身为米林农场，是林芝9家市属国有企业之一。广东省第十批援藏工作队米林县工作组成员，嘎玛农业党委委员、副总经理、高原渔业基地负责人骆明飞介绍，目前农场共养殖各类鱼虾10余种、超200万尾，不仅实现了鲈鱼、南美白对虾的规模化养殖，而且培养了小部分罗氏沼虾、黑鱼、鲶鱼、三倍体虹鳟等，预计2025年产量20万斤，已成为西藏养殖模式最多样、品种最多、规模最大的渔业园区。

农场的成功转型，也为当地人提供了新的职业赛道。尼玛旺堆是嘎玛农业的“农三代”，2019年作为大学生培养对象回到农场工作，2024年米林农场盈利后，作为骨干员工的他拿到的第一次分红就多达2万元。

米林农场的成功转型，为当地人提供了新的职业赛道。

海拔更高的地方，梅花鹿也成为了致富的“宝藏动物”。

同吉村隶属于西藏林芝市工布江达县娘蒲乡，海拔超过4000米。在过去很长一段时间里，牦牛与马曾是农户的收入来源。2023年，在工作队的安排下，基地技术员吴云龙把50头梅花鹿从东北带到了林芝。现在，基地的梅花鹿变成了500只。

广东省第十批援藏工作队工布江达县（中山）工作组组长，工布江达县委常务副书记、常务副县长谢凯表示客新策略，今年计划推行梅花鹿入户，由周边老百姓进行养殖，养殖场回收产品，预计本年可产生300万元的收益，为当地入户养殖农牧民每户增收1万元。

梅花鹿也成为了林芝致富的“宝藏动物”。

林下“生金”

带动当地农牧民增收

林芝植被丰富，在绿荫掩映间，一种“林下精灵”悄然生长。这是不少人到林芝来都要买上的特产——白肉灵芝。

“林芝”和“灵芝”，听起来只差了一个后鼻音，但两者的缘分颇深——白肉灵芝是林芝的特产，也是中国国家地理标志产品。野生白肉灵芝对生长环境要求极高，且产量少。林芝得天独厚的自然条件，让仿野生种植白肉灵芝成了一条新的致富之路。

嘎松罗布，西藏广药汉方灵芝产业有限公司藏族员工，也是林芝市波密县科技特派员。2013年前，他在波密县扎木镇巴琼村一名种植户家里打工，每天收入不足30元，如今靠着一身种植灵芝的技术和企业管理经验，收入提升到每月4000元。2023年，他还当选西藏自治区政协委员。

“在藏灵芝种植基地，我们利用西藏地区独特的自然环境，引入先进的生产技术和现代化管理理念，推动当地企业提高生产效率和质量，还通过培训当地人员种植技能，帮助他们掌握新的就业技能。”西藏广药汉方灵芝产业有限公司副总经理关伟键说。目前该公司已实现年产灵芝菌包24万袋、灵芝孢子粉3吨、灵芝1吨、藏药材700公斤，带动周边农牧民每年就业3000人次，增收36万元。

藏灵芝种植基地。

从山东来到林芝，一开始只是想种植苹果的90后小伙林传清，也嗅到了林下经济的商机。他发现，灵芝种植的原材料菌包价格居高不下，“一个要8元，最贵要12元”。这是因为当地只有小作坊式的工厂，没有规模化的工厂。

于是，林传清创建了西藏上诚健康产业股份有限公司，建设一个年产1000万个菌包的食用菌菌包工厂，成功把林芝的菌包价格“打下来”。“现在，菌包出售给农户的价格不超过4块钱。”他说。

年轻人的加入也在重塑林芝的产业结构。林传清表示，自己不仅把菌包卖给农户，还能回收农户生产出来的白肉灵芝，实现了产业闭环。

好东西种出来了，怎么销出去是个难题。为破解高原物流瓶颈，林芝经开区高原生物科技产业园实施“双向补贴”政策：企业年产值超千万元可按企业实际产生运输费用的50%进行补贴，最高可获200万元运费补贴。

这个措施也让林传清更有信心。“去年我们的菌包外运成本降低60%，这让我们有底气开拓全国市场。”

林芝的林下资源极其丰富，除了白肉灵芝，还生长着野生大花黄牡丹、藏天麻、藏贝母、当归等藏药材。如今，依托着独特的资源禀赋，林芝越来越多的群众走上了林下掘“金”的生态富民新路子。

在察隅县，援藏工作队也在“林下”做文章，先后投入资金4700余万元，在上察隅镇、下察隅镇等地建成木耳、白肉灵芝、天麻等林下仿野生种植基地480余亩，在16个行政村推广种植茯苓和白肉灵芝2360余亩，预计产值达4100余万元。

“我们开发了察隅县第一个产业类项目——察隅县农产品生态产业园，项目全部为援藏投资，预计未来将形成集农产品加工、仓储、物流等一体化的智慧农产品生态产业园。”看着初具规模的产业园，广东省第十批援藏工作队察隅县工作组组长，察隅县委常务副书记、常务副县长曹烨说。

文旅“出圈”

打造IP跨界融合

当西藏牦牛肉遇上披萨、拿铁咖啡里面加上冬虫夏草、青稞做成了甜甜圈……在鲁朗小镇318国道路边的“田园风光”景点，广东和西藏、新潮和民俗碰撞出了新的火花，吸引不少游客前来打卡。

鲁朗特色虫草咖啡。

“近三年来，工作队依托广东文旅大省的客源优势和林芝资源优势，积极推进文旅产业援藏、客源进藏和智力援藏，援建集旅数据整合与共享、运行监测、应急协调能力为一体的智慧旅游平台等软件建设项目，持续深耕粤港澳大湾区市场，创新开展‘百万老广游林芝’等活动。据统计，2024年，接待游客1530.65万人次，实现旅游总收入138.21亿元，创下历史新高。”广东省第十批援藏工作队综合办主任，林芝市文旅局党组副书记、局长谭勇介绍，林芝市先后被评为“中国最佳文化生态旅游目的地”和“中国最美自驾游旅游目的地”“最受欢迎生态旅游目的地”。

林芝旅游资源丰富，鲁朗小镇更是318国道上的“明珠”。2023年，鲁朗被正式确定为中国西藏“环喜马拉雅”国际合作论坛的永久举办地。据不完全统计（除自驾过路），去年鲁朗小镇累计接待游客89万人次，实现旅游收入9100万元。

“我们调研发现，很多游客来西藏除了品尝酥油茶之外，还想喝上一杯咖啡。特别是外国游客，他们希望能在这里品尝一些既有地方特色、又是国际化的东西，于是就想出了‘鲁朗下午茶’IP。”广东省第十批援藏工作队鲁朗工作组组长，鲁朗景区管委会党工委委员、副主任王琛说。

鲁朗下午茶。

王琛介绍，在2022年至2024年期间，工作组累计投入30万元援藏资金，面向东巴才村、扎西岗村、罗布村农牧民和餐饮商户60余人，先后举办三期“鲁朗下午茶”制造和营销培训班。截至目前，累计有20余名农牧民学员获得西藏自治区级职业技能证书，成为初级咖啡师和西点烘焙师。

从鲁朗小镇出发，驱车260公里，翻越数座山脉，当海拔从3000米多下降到1100多米，就到了墨脱，世界闻名的雅鲁藏布江果果塘大拐弯就在这里。

墨脱是我国最后一个通公路的县城。今年墨脱果果塘作为西藏绿色风光的代表登上春晚，让不少电视机前的观众心生神往。在广东援藏工作队的助推下，果果塘成功创建国家4A级旅游景区。

“文旅领头，工作组实施了一批有利于增强基础发展能力的项目、一批有利于提升旅游接待能力的项目、一批有利于提升基本公共服务水平的项目。”广东省第十批援藏工作队墨脱县（佛山）工作组成员，墨脱县文旅局党组成员、副局长刘柱表示，工作组还推动建成墨脱综合体育馆、琼花剧场、莲花书屋、巴登新院和格林援藏民宿等。2024年，墨脱县的游客达到了60万人次，是全县人口的40多倍，实现旅游总收入3.91亿元，带动农牧民增收3542.8万元。

粤藏同心，山海同行。珠江边的风吹到雪域高原，林芝特色产业迎来新变化。产业援藏是助力林芝高质量发展、促进当地群众就业增收的有效路径。在广东省第十批援藏工作队“接力棒”下，为林芝量身定制的产业援藏故事持续上新。